【完全版】印刷営業パーソンをコンサルタントにする方法(ダウンロード）　A4･全67ﾍﾟｰｼﾞ

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印刷会社が生存・発展していくために印刷営業パーソンを「コンサルタント化」して新たな需要を創造するという方法について解説します。印刷会社の営業経験を持ち、印刷会社向けのコンサルティングを行う著者が、印刷需要の減少で苦しむ印刷会社が進むべき一つの方向性を提示します。
【内容】
第１章 なぜ営業パーソンのコンサルタント化が必要なのか　
コンサルティングとは何か？
印刷営業パーソンがコンサルタントになれるのか？
なぜコンサル化が必要なのか？
売上アップのアイデアを持っているパートナーへ
スマイルカーブのどこに立つか
バリューチェーンの上流で勝負
問題解決策を提案する会社になる

第２章　どうやってコンサル化するのか？　
どうやって「コンサルタント」になるのか？
セルフイメージを変える
名刺の肩書を変える

第３章　コンサルタントとしてどう実践するのか　
マーケティング関連の基礎的なことは知っていてほしい
コンサルタントとして最低限押さえておくべき項目
顧客と一緒に考えることが重要
マーケティングにおけるプロモーションについて
Webマーケティング
戦略・戦術を自ら実践する
自社を題材に実験する
論理的に思考する
問題を分解して考える
ロジックツリー
直感も大事
コーチングスキルは必須
自ら発した言葉は、自らに最も強く作用する
発信する
その道に詳しい専門家になる
コンサルタントマインドにセットする
自分の内面を整える
自社の戦略を立案できる人材を育てる